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如何去寻找客户
如何去寻找客户，有什么方法可以找到客户是销售人员常问到的问题，客户可以说是我们的“衣食父母”了，寻找客户是非常重要的，那么下面为大家分享如何去寻找客户。
如何去寻找客户1
1、搜索引擎找客户
使用搜索引擎去寻找客户是现在多数人最常用的方式。互联网上的信息巨大，可以顺着这些信息来获取自己的客户。这种方式最大的缺点就是搜寻起来非常的慢需要耗费大量的时间和精力。建议使用多个搜索引擎同时搜索，这里推荐使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外还可以到各大招聘网站去找，招聘网站上的信息也是非常大的。
2、通过网站寻找客户
政府的网站，科技网站，旅游网站，还有环保局的网站。这些网站里面的信息是非常准确的有些甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多信息。
3、利用视频网站开发客户
像本地主流的视频网站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。
4、通过社交平台开发客户
如果是开发本地市场，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客户。运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的'宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用自己们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。
如何去寻找客户2
1、老客户再次采购的信息。如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意，客户直接采购或者修正采购，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段，这是最理想的客户线索来源。
2、客户慕名而来，客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求，遇上了就是你的福气，不过有些行业真的就是等客户上门，比如管理咨询行业，最有名的是麦肯锡、罗兰贝格。不过客户上门还有另外一种可能，拉你陪标凑数或者比较一下价格。
3、老客户转介绍的信息。因为有人帮你介绍和背书，这种信息的可信度高。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，相信对你的业务会大有好处。
4、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非竞争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通pos机但不会形成竞争。有些网络社交圈、BBS论坛、微信群就能提供这样的功能，通过在网络上的沟通和信息交流，能获得相应的客户线索和信息。
5、技术研讨会上的信息。技术研讨会，尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会，厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议，这也是寻找潜在客户的好机会。有些厂家甚至把它作为获取销售机会非常重要的一个来源，因为他们请的演讲者是行业内的技术权威，参加者必须付不菲的费用，这也导致来参加研讨会的人都是各单位的技术负责人，最终的效果非常好。
6、通过招投标公司获得信息。有些大型项目，国家规定必须通过招投标流程。通过招投标公司的确能够获得项目线索，不过问题是：这样的线索往往比较滞后，竞争对手前期也许已经做了工作，有效性会大打折扣。
7、设计院或顾问公司提供的信息。一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与，所以他们能比较早地掌握信息，而且掌握的信息比较全面。有些顾问公司不但能提供信息，还能影响客户的决策。
8、行业协会提供的信息。基本上每个行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会。虽然行业协会只是民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况，如果你的潜在客户恰好是某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
9、总包、分包商或集成商提供的信息。某些工业设备需要总包、分包安装或你的产品只是整个系统的一部分，需要集成商将许多元件集成再出售。与这些总包、分包商或集成商建立长期合作，不但能提供项目信息和线索，同时在选择品牌上对直接客户也有很大的影响力。
10、信息公司提供的信息。一些专业信息公司能提供详细的在建工程信息，包括工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理、建筑师等人的联系方式，且信息每天更新。这为企业销售人员节约了大量时间，虽然需要向信息公司支付一些费用，但总体成本还是合算的。
11、互联网上的信息。现代社会离不开网络，它是如此普及，使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便，只要动动手指输入几个专业关键词，你就能获得POS、联系方法甚至详细的公司介绍。
12、陌生拜访得到的信息。俗称扫大街，分区域地毯式的搜索和陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。但是这种方式效率低下，浪费金钱，客户拜访是最昂贵的销售方法，而且身心的疲惫和被拒绝不断地打击销售人员的自信心，B2B销售模式一般不提倡。
如何去寻找客户3
朋友介绍
做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。把同学老师校友，还有就是你以前的合作伙伴我都认为是朋友，所以通过朋友是可以帮忙介绍，寻找到客户的。
经过合作伙伴，进行拓展
在一些大型的峰会，每一次都有不同的合作伙，很多重要的机构，这些机构跟我们合作的时候，如果在赞助费上面他们也有帮助，会拓展到更多的客户。
经过商会协会和组织，进行拓展
很多人或多或少都属于某一个和某几个商业协会或者组织，经过甄选，对自己寻找客户帮助就不会少了。
通过网站寻找线索
这是一个很有效的方法，网络上的招聘网站有很多。用招聘网站的信息，您可以网站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什么岗位上有什么人。
陌生电话
只有通过每天每天七八十个电话不断的打出去，然后去找对方，了解对方，然后再去找线索，这样的效率就会高很多很多，所以即使是打陌生电话也是有方法和技巧的。
当地贸易市场“撒网”
很多业务招商都会先去当地相关的贸易市场，市场上相关的商户比较集中，这样寻找起来较为方便，可先择的空间也比较大。
广告招商
每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费发布各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。
[img]寻找客户的12种方法：
1、老客户再次采购的信息。如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意、客户直接采购或者修正采购，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段、这是最理想的客户线索来源。
2、客户慕名而来、客户的采购倾向性已经很明确，这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求，遇上了就是你的福气。
3、老客户转介绍的信息。因为有人帮你介绍和背书、这种信息的可信度高。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句”能否给我推荐一个客户”， 相信对你的业务会大有好处。
4、相同客户不同产品的销售同行带来的信息。非镜争对手的同行，也就是相同客户不同产品的销售同行，互相沟通pos机但不会形成竞争。有些网络社交圈、BBS论坛、 微信群就能提供这样的功能，通过在网络上的沟通和信息交流，能获得相应的客户线索和信息。
5、技术研讨会上的信息。技术研讨会、尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会、厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议、这也是寻找潜在客户的好机会。厂家甚至把它作为获取销售机会非常重要的一个来源，他们请的演讲者是行业内的技术权威，参加者必须付不菲的费用、来参加研讨会的人都是各单位的技术负责人，最终的效果非常好。
6、通过招投标公司获得信息。有些大型项目，国家规定必须通过招投标流程。通过招投标公司的确能够获得项目线索，不过问题是、这样的线索往往比较滞后，竞争对手前期也许已经做了工作，有效性会大打折扣。
7、设计院或顾问公司提供的信息。一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与所以他们能比较早地掌握信息,而且掌握的信息比较全面。有些顾问公司不但能提供信息，还能影响客户的决策。
8、行业协会提供的信息。基本上每个行业都有自己的行业协会、如软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会。虽然行业协会只是民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况、如果你的潜在客户恰好是某协会的成员、能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
9、总包、分包商或集成商提供的信息。某些I业设备需要总包、分包安装或你的产品只是整个系统的一部分，需要集成商将许多元件集成再出售。与这些总包、分包商或集成商建立长期合作,不但能提供项目信息和线索，同时在选择品牌上对直接客户也有很大的影响力。
10、信息公司提供的信息。一些专业信息公司能提供详细的在建工程信息、包括工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理、建筑师等人的联系方式，且信息每天更新。这为企业销售人员节约了大量时间，虽然需要向信息公司支付一些费用，但总体成本还是合算的。
11、互联网上的信息。现代社会离不开网络，它是如此普及,使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便，只要动动手指输入几个专业关键词，你就能获得POS、联系方法甚至详细的公司介绍。
12、陌生拜访得到的信息。俗称扫大街，分区域地毯式的搜索和陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。但是这种方式效率低下，浪费金钱，客户拜访是最昂贵的销售方法，而且身心的疲惫和被拒绝不断地打击销售人员的自信心，B2B销售模式一般不提倡。
小白做支付行业起步方法：
1、从所有与你有联系且手中有信用ka卡的朋友中挖掘，这些都是你的潜在客户。这些人来自于你的同窗、亲人、朋友、客户、同事等等，他们是最好的种子用户。优先开通这些种子用户，其实对于每个小代理商来说，这都是第一阶段的破冰之旅，假如这一步都迈不出去的话你也很难去面对陌生的用户了。
因为在这个过程中，会遇到一些最基本的问题，解决这些问题之后你才能更好地去开发陌生客户应对他们抛出的问题。
2、过十天左右的时间逐一回访并了解前期客户的使用感受，有问题的处理问题。没问题的，想办法每人送几台，发点红包让他们去帮你送给他们的那些朋友并pos他们如何运用代理端，当他们从代理端APP提出第一笔收入时，你的这些种子用户对产品的盈利方式就有了概念，这个种子就算是生根发芽了。
3、把每个用户都培养成代理，是我们的终极目标，这是一片蓝海，我们生活在水下，而每个客户都是我们的氧气输入口。没有客户，我们就无法呼吸。所以不论大小，无论如何都要想法设法去凿开一个口子供我们呼吸。接下来就是如何辅导代理商做大，并不停地重复这个过程。
支付行业优点
支付行业可以零成本或者低成本起步，创业初期，对于任何一个创业者来说都是非常困难的，万事开头难。有勇气开始一个项目就已经成功了一半，如果说能够低成本起步运作那再好不过了。
现在的第三方支付公司一般不会自己组建直营团队去开发市场，主要是招代理去开拓市场。现在支付代理的门槛非常低，几千甚至几百块钱就可以起步，可以说是零成本创业，冷启动项目的不二选择。
支付行业有别于传统生意项目，传统生意卖一单，赚一单，如果客户没有复购就不会再次产生利润。而支付行业只要把收款的设备铺出去，客户使用收款设备就能源源不断的产生收益。
公司在经营过程中，一般会进行各种市场营销策划活动，例如公关活动、营销活动、市场调查活动、服务支持与售后维修服务活动这些，这种活动一般会与客户开展直接接触，在这个过程中，以客户进行进一步的沟通交流，是一个找寻客户的好的方式。
要以企业本身的目前的_源状况做为出发点，与此同时还需要掌握对手在拓客这方面的作法，最后，制订出合适自身企业的客户开发的对策，随后贯彻落实到实际的一线业务员去开展拓客工作的实行。探迹拓客觉得，工作是一项体系的工程项目，既必须重视发展战略，也必须注重一些方式。
通过大型的搜索引擎用关键词搜索。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
找这个行业的行业网。每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
首先做POS之前你的思想有没做好了做POS机代理的准备，因为做这一行跟其他行业有很大的不同，不同的地方体现在：1、刚开始的时候你要时刻迎接客户的各种专业性问题并给予合理的解答 2、客户的使用过程中的各种问题，诸如不到账、无法使用等等，都需要你第一时间处理 3、你的微信和手机，可能每天都会收到来自客户的询问，这个情况你是否能接受得了，毕竟你也有你的生活空间
以上几点可能是很多新手代理在一开始的时候就遇到过，我亲自见证过很多新手代理就这样倒在了这些问题面前，就此半途而废。
第二：如果你做好了上面的思想准备后，那你就开始行动吧，首先你得先问问身边的朋友有没做这行的，如果有那再好不过了，找他聊聊，哪个代理相对靠谱点，哪个平台相对靠谱点，首先得听他的建议，毕竟人家干过，或多或少知道点。然后自己先拿个机器耍耍，觉得还行，那么你就开始谈代理分润的事宜，一切就绪后后面就开始推广了。有的朋友会说，那我身边朋友都没做这行，我又该去哪做靠谱的代理，这个问题我前面的帖子里有说过，也麻烦你们找找，我这里就不多说了。
第三：机子拿到手了（建议新手第一次进货少量为主，先试试水看看自己是不是适合做这行）在机子推广出去之前，你是否对你手上的这款机子所有操作了如指掌，它的各种问题和刷卡支付过程中的问题你是否有相对应的解决方案，遇到客户提出的问题，自己一时间无法给出合理专业的解释时，立马寻求你的上家或者直接打支付公司的官方客服帮忙！
第四：推广：朋友圈、地推、网络打广告、线下到处贴小广告等等，只要你想到有人的地方，都给我推广出去（写字楼、农贸市场、沿街店铺陌拜推广为主攻方向）
第五：做好风控，信用不好的人不推，提供资料非本人的不推、只要你感觉不妥的不推，做好风控是你在这条道路上能越做越远的基石，不要嫌麻烦和存在侥幸心理，小心驶得万年船！
