小编从事支付行业也有很多年了,那么现在新手还能不能入这行呢?答案是肯定的!POS行业是长期坚持才能看到收入的,如果没有恒心做不了。目标不用定太多,一天两台,一个月五十台,绝对比传统行业好做,前提坚持下来。今天小编就给大家分享一下如何去做。
一、转成代理,不要做推销员。
支付行业的魅力在于复利,也就是人家刷卡你有钱,赚的是被动收入,你做推销员,离职了就啥都没有了。一切分润归公司,那么你在付出努力的情况下,会很亏。
二、多跟同行学习,与优秀者同行。
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同行知道你不知道的,你遇到过的坑,迷茫他们都经历过,并且他们不吝啬分享,相当热情,主要是想拉你入体系。
三、加入一个体系
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1、发卡行:
用户所持信用ka卡的银行称为发卡行,发卡行服务费率单笔不得超过交易金额的0.45%。
例如:POS机刷中国银行的信用ka卡,那么中国银行做为发卡行最高可收取POS机交易金额的0.45%手续费,刷一万元招商银行收取45元手续费,目前所有发卡行均按最高标准0.45%收取。
2、清算机构:
清算机构是指银联和网联(非银行支付机
构网络支付清算平台的运营机构)。清算机构收取总比例为不超过单笔刷卡交易金额的0.065%,发卡机构和收单机构各承担50%,也就是各承担交易金额的0.0325%。到这一步按标准费率算,发卡行0.45%+清算机构0.065%=0.515%。从这里我们可以看到支付机构正常能赚多少手续费了吧?你说那些开很低费率的公司不赚钱的吗?还给代理商让利?
3、收单机构挣多少
以持卡人刷10000元为例,由上图表,我们知道实际商户只能实收9940元,余60元由发卡行和收单机构再次分佣,其中发卡行分成45元,收单机构15元,然后发卡行再次拿出3.25元给银联,收单机构也要拿出3.25元给银联,总结一笔POS刷信用ka卡10000元,分成金额分别为:发卡行45元,银联6.5元,收单机构也就是支付公司8.5元。这里的8.5元包括支付公司运营成本,各个代理机构,大小代理商,去分这一点钱。pos机的结算干什么的,金小宝和拉卡拉哪个好用
如果你没能力搭建自己的体系,那就先去加入一个体系,也就是我们说的上家,机构!加入一个好的上家,他可能会给你解答相关疑惑,但是选择一个好的上家有需要你多去了解同行,并不是交易量越大的上家越好,这只是参考的标准,不是唯一标准。
你要找他的拓客方式合适你的上家,有的做招商,有的做直营,比如你想学习怎么做团队,那肯定去直营那边的公司去做代理会好一点,如果你想做招商,那么就去招商公司那里做个经理磨练一下也可以。